**培训目标：**
* 让客户经理了解贷款邀约流程
* 提高客户经理的邀约转换率
* 建立客户经理对邀约的信心
**培训内容：**
* 贷款产品知识：介绍不同类型的贷款产品及其特点和优势。
* 客户细分：识别目标客户群体，了解他们的需求和偏好。
* 邀约技巧：练习有效的 邀约脚本，建立与客户的 rapport。
* 面对面邀约技巧：掌握面对面的邀约技巧，建立信任并说服客户。
* 异议处理：预见潜在异议并准备有效的应对策略。
* 后续跟进：学习如何有效地跟进邀约，保持与客户的联系。
**培训 ：**
* 讲座：向客户经理介绍贷款邀约流程和技巧。
* 角色扮演：让客户经理练习打 和面对面邀约。
* 案例分析：分析成功和失败的贷款邀约案例。
* 实战演练：让客户经理在真实环境中进行贷款邀约。
**培训评估：**
* 知识考试：测试客户经理对贷款产品和邀约技巧的理解。
* 角色扮演评估：评估客户经理的 和面对面邀约技巧。
* 跟进率：跟踪客户经理的邀约跟进率。
**培训注意事项：**
* 确保培训内容与客户经理的日常工作高度相关。
* 提供充足的机会让客户经理练习和反馈。
* 营造一个积极和支持的学习环境。
* 定期更新培训内容以反映市场趋势和更佳实践。
